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“家纺展”变身“小宜家”!“场景化展示”也就算了,听说还玩“场景化营销”?
文章来源:中国国际家纺展组委会  2018.09.20

  如果你去逛IKEA 宜家,在店内会看到我们生活中的各种场景,会感觉像在家一样。并非像传统的卖场,简单粗暴的塞满产品。轻松的客厅氛围,原木与布艺搭配的北欧简约风,都非常漂亮,甚至情不自禁地想买回去享受一下,在阳光的午后,坐在沙发上与朋友聊天……

  近几年的中国国际家纺展,企业场景化展示风格也已经非常明显,让观众有很强的体验感,企业提供的已不单纯为产品,而是在展示整体软装解决方案。

 

  和心的场景化,温馨的像回家一样

  浙江和心控股集团有限公司在展会现场的场景布置将模拟家庭的氛围来设计布置,追求在格调上能获得观众的认同和引起共鸣,不再像以往密密麻麻的尽可能多的展示产品种类。场景的构建,是最能给消费者直观体验的一种方式,目前和心的特许经营模式就是对场景营销和精准营销的体现。消费者进入其品牌专卖店中,就能通过店铺中的场景,切身地感受到公司产品的特色风格,适用场合,以及带给人的心理感受。这种“所见即所得”的效果,是其它方式无法实现的。只有让消费者有真切的体验,才能找到符合消费者喜好的产品。

 

  华尔泰的场景化,时尚时尚最时尚!

  本届上海秋冬家纺展,华尔泰依然通过精心设计的场景展示来营造产品的应用氛围,围绕面料的材质、肌理和色彩呈现不同格调的时尚体验。一直以来,面料是半成品,是材料,单一的面料展示很难体现整体应用效果,也的确存在“好面料但不好应用”的问题,场景展示解决了这个问题,让用户既可触摸到面料的质地,也可看到实际应用效果。这就是华尔泰为什么要进行设计师的跨界合作、为什么要发起研发“布魔方”这个空间软装设计工具的原因,就是为了解决终端的痛点。

 

  除了“场景化展示”,我们的展商还有更高级的“场景营销”!

  近年来,新零售一再被提起,家纺行业该如何应对?或许,场景化营销便是可行路径之一。伴随互联网的崛起,家纺家居行业已步入场景化营销时代,客户自主选择、搭配成为主流,颠覆了过往单向硬售的方式。因此,如何应对新零售的挑战、突破营销壁垒,是家纺行业当前需要探索的道路之一。

  关于场景化营销,其实生活中大部分时间我们都是活在场景下的,如果按过去品牌理论来推导,场景就是一种心智影响力。人们的消费行为本身就是带有一定的场景暗示的,消费理性化乃至情感化都是消费决策的诱因,从传统的广告、线下的商场到线上的熟人引荐乃至某个信息内容的触动提供了你重新选择的机会,于是你发生了决策上的改变,你不再按照过去既定的路线选择商品或服务,而是按照场景提供的导购来选择消费。

 

  丽家:服了!

  他能满足你在任何时间、任何地点、任何方式的购买需求

  浙江宁波丽华(丽家)地毯有限公司也在积极进行场景创新。结合互联网时代下的实体渠道,体验新科技场景购物,做线上线下自主设计下单,进而丰富终端。其营销创新和场景创新,满足了消费者在任何时候、任何地点、任何方式购买的需求。

 

  巴贝:亮了!

  竟然能用3D效果模拟实景

  巴贝纺织现在主要在推的也是用3D效果来模拟产品实景化,让客户知道使用起来是什么效果。毕竟企业的面料太多太多,每个都用实景来呈现的话,成本和时间都不划算。(徐瑶)

 

[编辑:田田]

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