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回眸家纺展 | 买家逛家纺展,他们都PICK了啥?
文章来源:中国国际家纺展组委会  2018.09.19

  为期4天的2018年中国国际家用纺织品及辅料(秋冬)博览会已经落下帷幕。开展的那几天,上海有些闷热,不过闷热并没有阻止观众们的脚步,展会现场客商涌动,商贸氛围十分浓郁,各展馆内人头攒动,为展商带来无限商机!就让我们走近这些客商,看看他们对于展会有怎样的体会。

 

行业精品汇聚地

  “满载而归。”这是裴先生遇到记者说的第一句话,从事外贸行业的他对于这两年外贸市场行情不太看好,客户需要的东西开始向高品质转变,不再是以前一味的追求便宜。所以自己手里的产品需要不断的更新换代,尤其是欧美的客户,他们对于家纺产品的要求偏高,要想找到这样符合出口需求的企业,来到展会是裴先生的明智之举。这不临关门前,裴先生采购了满满一行李箱的样品,这些都是来自准备合作的意向企业。

  绍兴柯桥轻纺城作为国内知名纺品集散中心,张女士却在偌大的市场里找不到自己想要的窗帘面料。听说这次家纺展,她便驱车来到展会现场,不出半天就在2号馆找到了一家来自广州的面料企业,当场签订了6万米的订单。

  最近楼市的冷淡给软装市场带来了不小的冲击,如何在逆境中打开销路,是畅昕装饰公司的吴女士一直在思考的问题。吴女士跟同伴在展会已经足足逛了两天,本打算采购完各家新品就回去了,来到现场才发现除了展商,还有这么多设计活动可以参加,安德马丁的设计峰会给吴女士一行留下了深刻的印象。“了解市场,并不断吸收新鲜思想,这就是我们这次的收获。”吴女士说。

  “我想要的产品这里都有。”天津蒙太奇硅藻泥整体软装公司采购负责人宋女士开心地说。这次展会,宋女士主要是想要寻找窗帘及配件类产品,家纺展对于她来说,不仅展商专业而且产品类别齐全、品种丰富。三天时间,宋女士已找到需要的产品,并与企业敲定合作细节、已支付定金。

  来自海宁许村的原创窗帘品牌蒲先生在展会上遇见了很多心仪的窗帘面料。遇到记者时他说,洛葛仙黎纺织是他自己的原创品牌, “现在年轻人更多的会选择轻奢的风格,所以我在品牌的风格上会选择这种类型。”这次展会除了找到了自己想要的窄幅窗帘布以外,蒲先生还关注到窗帘行业的趋势变动,他觉得,这次展会上,汇聚了越来越多的行业精英,“无界之合”的展览区内,给他带来了更多新奇的创造理念,捕捉到未来发展新风向。

 

新鲜力量加盟地

  来自古都西安的金女士一行人本就是一家成熟的窗帘代理商,每年都有固定的客源从她手里拿货,最近金女士发现市场上对于英伦风、北欧风格的产品颇受青睐。这次来到家纺展,她打算增加产品种类,不再局限于以前国内的产商,想找几家国外产品在国内代理。

  采访完金女士,记者就遇到了吕同学,她在展会第三天下午才来到现场,脸上带有一丝遗憾。吕同学是来自中国美术学院的纺织专业学生,她这次来想向各位设计界的大咖学习一番,可时间有些晚,她想参加的活动没有赶上,不过她说,能来到展会也是好事情,可以在迈向社会前提前了解市场流行趋势。

  北京八里桥建材市场的CANDY是一家窗帘布的零售商,这次从北京特意赶来,CANDY就想找一家靠谱的窗帘企业做代理,一方面丰富店内的产品数量,一方面能够跟北方市场中的其他商家品牌“差异化”。

  要说“无心插柳柳成荫”,CANDY在休息区喝咖啡的时候,邻座两位的交谈引起了她的注意,话语间,他们好像就是自己要找的企业,于是,合作就这样开始了。

  来自台北的陈女士说:“我们公司主要做整体软装设计,我本人今年是第一次参观上海家纺展,也是第一次关注家纺饰品这一类产品。目前逛下来由衷地感到中国的家纺市场发展很快,尤其是设计方面,中国本来就是制造大国、技术强国,设计水平的提升将优化家纺行业的整体发展。”

  此次参观展会陈女士主要是想要寻找家纺类装饰品,目前收获很大,找到了公司需要的产品。陈女士表示,家纺展是一个专业性很强的展会,参展商齐全、产品丰富多样,展馆标示也很清楚,因此这极大地减轻了客商的参观成本,也提供了多种选择的可能;不仅为企业提供了一个商贸对接的平台,也为企业和企业之间搭建起了沟通的桥梁。

 

小众产品关注地

  小吕是一家上海外贸公司的买手,从朋友口中得知家纺展这两天正在上海举办,就匆匆打车来到了会展中心。作为全品类的买手,小吕要买的产品包罗万象,这次她要找的面料是准备给一家日本户外产品公司使用。

  来展会之前,她曾在阿里巴巴上寻找过一些相关企业,但都因为规格相差太多不得不放弃。初到展会的她很快便发现了一家符合需求的企业,他们可以小规模定制不同规格的面料,这让小吕很欣喜,她打算继续转一转,看看有没有更符合要求的企业。

  另一位买手是同样来自上海的高女士。或许是常年做女性家纺产品线,对于高质、颜美的家纺产品她总是止不住的买买买,在这次展会上高女士收货颇丰,仅仅开展第一天上午,就已经敲定了5家企业,接下来她要回去搭建产品构架,进行批量采购。高女士还透露,以往展会都会集中邀请国内外知名企业参展,这一次除了知名企业,她还看到了一些中小型企业,或者是一些由出口转为内销的企业,这类企业往往在国内名气不是很高,但产品质量却很好,在市场上也很好卖。

  据高女士分析,女性消费群体近年来越来越关注品质,她们的消费也越来越趋于理性化,不再认为“贵的就是好的”,但能接受“好的可以是贵的”。高女士以这次展会为例,她就准备采购进货价格在1000块钱左右的100%纯亚麻床品,这在往年是不敢想象的。她觉得,展会能给她带来的不仅仅是产品,更多的是一种理念的传达。

 

外贸内销采集地

  MUSTAPHA是突尼斯的一家连锁酒店的负责人,这座位于非洲最北端的国家旅游业非常发达, MUSTAPHA对中国纺织行业的飞速发展感到震惊,这次来到家纺展,他找到了中意已久的中式墙纸,并与他们达成了合作,将有近十家突尼斯酒店会使用上中式墙纸。

  “没有中间商赚差价。”河北廊坊的马先生总算松了一口气。就在一周前,他的供应商告诉他,由于原材料涨价,一直为他供应的桌布要整体价格上调4%,这对于马先生来说是一笔不小的损失。在展会上,他直接找到了桌布的生产商,没有了供应商中间的差价,价格反而比之前还便宜了,这对马先生来说,算是不虚此行了。

  上海必辉家居有限公司的商品主管章先生对展会是这样评价的:“我们公司旗下的电商“必要 BIYAO”是一家面向消费者的家居用品集合销售平台。今年家纺展有很多让我眼前一亮的面料及产品,而且商品也非常契合当下市场的面料以及色彩流行趋势。”那些让章先生眼前一亮的面料他已全部收入囊中。

  Nancy D’Aspromonte是来自澳大利亚的面料批发商,春秋两季的家纺展Nancy已经来过两三次了,每次来到展会,她都能找到自己想要的供应商。还有一件令她开心的事,就是今年展会的服务更加便捷,让她有了宾至如归的感觉。

  家纺展是这两位来自新加坡的华人每年必来的展会,据他们说,在新加坡很多家纺产品都来自中国,而中国知名的家纺企业都会来家纺展,所以在家纺展上,他们能轻松找到自己想要的产品。同样因为展会,他们也结识了不少展商朋友,每年相互之间也会有不错的订单产生,逛展交友两不误,何乐而不为呢?

  墨西哥的纺织行业发展非常缓慢,这位来自墨西哥的进出口商第一次代表公司来到家纺展,主要是想将中国的纺织品引进墨西哥。此次参观收获颇丰,三天时间看了很多公司,找到了双方有合作意向的公司,下一步会考虑进一步的沟通合作。

  韩国与上海不过一海之隔,来自韩国的朴先生此次专程过来参观家纺展,主要想寻找床上用品、窗纱之类的产品,由于平时工作接触不到制造商,也没办法进行面对面的沟通交流。来到家纺展,朴先生直接对接制造商,更便捷、有效的进行双方需求的快速对接,既节省了时间成本,还找到了自己满意的产品。朴先生表示明年还会再来。

  互联网+时代,当地域不再局限人与人之间沟通,局限的是人与人之间的不信任感。家纺展这个平台在带给不同展商和客商更多接触的同时,也化解了彼此线上交流的不信任感。面对面,一对一的沟通能够高效的建立起买卖关系。家纺展就像一个微缩的家纺市场,代表了当代家纺产品的新趋势、新动向。下一次,家纺展又将带来怎样的精彩,我们拭目以待!

 

[编辑:田田]

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