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淘宝推特价版 走低价路线能否阻击拼多多?
文章来源:品途网 作者:透视新零售  2018.03.20
  日前,淘宝与上线了淘宝特价版APP,并提出消费分级的概念,阿里对于拼多多的打击已经进入白热化阶段,面对着依靠微信社交流量的拼多多,淘宝特价版靠什么取胜?
  淘宝打击拼多多
  2016年拼多多还是一个名不见经传的小电商,但是成长速度惊人,2017年末,拼多多GVM达到了月均100亿,而最近有传言称,拼多多的GVM已经达到400亿的规模,让媒体与投资人刮目相看。
  拼多多算是腾讯的干儿子,2016年7月拼多多的B轮融资,腾讯就参与其中,而之后微信也对拼多多的拼团与裂变大开绿灯,通过社交电商,拼多多用极低的成本获得了3亿的注册用户。拼多多也与淘宝的部分用户呈现高度重合,根据咨询公司QuestMobile的报告称,卸载淘宝的用户有50.3%流向了拼多多。而在活跃度方面,拼多多已经超越了京东和唯品会,直追淘宝。

  虽然拼多多威胁阿里根本的说法一定程度上算危言耸听,但阿里已经在多方面做出反击,比如公开点名拼多多售假,并推出淘宝亲情账号等进行侧面打击,如今又推出看淘宝特价版的APP与拼多多正面竞争
  淘宝特价版与消费分级
  淘宝特价版APP十分简单粗暴,底部的第二个按钮就是赚红包,第一张焦点图也是"今天赚红包了吗"希望通过分享抽佣金的方式获取用户,首页分为9.9元购、限时抢购、超值等价三个板块,提供手机、男装、运动、数码、女装等多个品类的特价活动,产品均为低价、大流量的爆款。

  近年来,淘宝一直在不断实施着去爆款的战略,避免商品同质化,尤其是千人千面计划的实施,让个性化的展示越来越明显,爆款的产生难上加难,淘宝天猫平台对于低价商品的流量扶持也是持续的减少中。那么淘宝特价版的出现是否标志着淘宝走回头路了呢?
  并不是。用淘宝自己的话说,这是消费分级。消费分级取代消费升级成为了淘宝平台的重点发展趋势,为迎合这一趋势,淘宝网新推出了面相追求极致性价比人群的综合类折扣平台。淘宝特价版是新推出的平台而不仅仅淘宝网目前低价商品的聚合。
  需要注意的是,虽然淘宝特价版和拼多多都瞄准追求低价极致性价比的人群,平台上的产品也大多的低价大流量的爆款。但淘宝特价版目前却不是另一个拼多多。
  拼多多依靠着微信的流量池,玩拼团裂变的社交电商,而淘宝特价版目前却没有拼团的模式,即使存在着分享抽佣金,邀请到的人必须是淘宝的新用户,新用户的抽佣少且限时。目前赚红包收入全国排行榜的第一名,也只有153.67,而他邀请了23个淘宝的新用户,不算抽佣的话,平均邀请一个淘宝新用户不到7元钱。
  淘宝特价版的优势在哪里
  淘宝特价版无法拥有拼多多那么大的社交流量,也没有拼团的玩法,那么淘宝特价版有何优势,又该如何遏制拼多多的快速崛起呢?
  第一点是用流量倾斜笼络淘宝卖家。实际上,透视新零售了解到,淘宝特价版APP实际上就是淘宝超值优选,淘宝超值优选为2017年年末推出的平台,商家入驻后享受到面向定向人群的精准流量和营销资源,并且可以获得小二的专属对接与商家培训,而现在,淘宝为这一平台打造了一款专属的APP。入驻淘宝超值优选的商家,能够获得淘宝首页、淘宝特价版、淘宝超值优选、天天特价、淘抢购等营销活动资源和营销平台资源,相关交易能够商家的搜索与销量,且没有价格保护期。
  拼多多的低价虽然能够带来大量的用户,但是这些用户缺乏忠诚度,商家往往是也是将拼多多当做补充的销售的渠道,阿里京东依然是主阵地,淘宝超值优选直接将用户拉到淘宝之上,可以进一步有所针对的做出营销活动,而不是一昧靠着拼团来吸引用户与复购。
  第二点则是从供应链入手抢占工厂与货源。在淘宝特价版推出的同时,淘宝和1688也联手推出了淘货源·超值优选直供,作为淘宝特价版的官方供货平台,抢占上游供应商。供应商可以入驻淘货源,商品全程获得得淘宝加权直通淘宝超值优选,并由五个在下游表现较好的淘宝卖家铺货,由于淘宝超值优选有着官方的扶持也面对精准的消费群体,出货稳定且有一定保障。
  为了应对拼多多,淘宝和1688进行了首次的深度联动,目的就是抢占上游的工厂与货源,除了能够获得加权,由于最多只有五个在下游表现较好的卖家才能代理,在保证下游出货量的同时防止市场同质化,不会干扰大市场的价格和分销的价格。此外,供应商还可以制定零售限价,也就是淘宝卖家在淘宝出售的最高价,这也大大的增强了其议价能力与最终的效果。

  此外,现在没有拼团不代表以后并不代表淘宝特价版不会新增拼团的服务,去年7月淘宝就上线了拼团,在微信封杀后结束试运营,而去年年底淘宝拼团有再次袭来,并且拼团的价格也不再计入双十一活动的历史最低价的范围,此前的消息称,这一功能将在3月的手机淘宝版本中推出,那么淘宝特价版上线拼团或许同样箭在弦上。
  淘宝此次单独推出特价版APP针对精准用户,提供商家的流量扶持,还与1688深度整合供应链资源,能否能够遏制住拼多多的快速成长,并收割被拼多多教育过的四五线用户,还有待观察。但淘宝似乎已经找到了正确的方向。
[编辑:趙小肆]
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