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“C端”与展会如何从天涯到咫尺?
文章来源:家纺时代  2017.03.16
  "展望2017年,中国经济已然站在新的历史方位上:经济进入新常态,五大发展理念深入人心,供给侧结构性改革攻坚克难。全行业仍将不遗余力推进产业结构调整与创新发展。"这是中国纺织工业联合会副会长、中国家用纺织品行业协会会长杨兆华在"2017行业寄语"中所讲内容。那么,在2017上海春季家用纺织品博览会开展之际,行业将呈现怎样的发展趋势,企业又该如何创新求变?
--访中国纺织工业联合会副会长、
中国家用纺织品行业协会会长杨兆华
  无论家纺企业还是行业,最终都是围绕消费市场的变化、围绕用户的需求与利益而创新、发展。如今,面对结构性、阶段性产能过剩、终端消费者的消费需求又日益多样化、个性化等因素,使得企业发展前路漫漫。"2017年将会是供给侧结构性改革深化之年,企业将根据消费者需求调整产品结构,一切从满足消费需求出发。"杨兆华在采访中这样说道。
  的确,如今结构性、阶段性产能过剩的现状亟待调整。然而,某些消费需求却仍不能得到很好的满足,一些消费者需要的产品并不能很容易的看到或购买到。对此,杨兆华谈到:"我们要鼓励企业去创造消费,同时,面对消费者生活方式的改变快速做出反应。"这种趋势从市场中我们也能够感知到,例如"成品帘"的出现、一站式解决方案的提出、功能性家纺的深入探索,都不仅仅是在卖产品,更多的是售卖服务、创造消费。
 
行业资源共生发展,深化供给侧结构性改革
  近年来,行业内积极搭建设计师平台、产能合作平台,无疑都是推进供给侧结构性改革的有效举措。据了解,从2016年行业发展情况来看,家纺库存周转率有所提高。正如杨兆华所说,众多共生平台的打造正是为了整合行业资源、加快供给侧结构性改革。
图片来源:愉悦家纺
  基于此,2017春季家纺展也做出众多调整。"如今,展会的作用将不仅仅局限于产品展示、促进交易,更深层次的是要做消费者教育和市场引导。做为行业协会,我们要做的就是引导企业及行业,在研究消费端的基础上调整产品及服务结构。众多抱团发展的共生平台无非也是在加快执行这种理念。企业的产品研发方向,应是引领市场、创造消费、深化供给侧结构性改革。"杨兆华如是说。
  杨兆华还介绍到,近年来,产业集群发展态势良好,个体品牌带动区域品牌、区域品牌促进个体品牌。今年在产业集群方面,特别增加了OEM展区。今后,也会在此方面继续加大力度,逐步加强与上游的连接。
 
以产品创新"创造消费",传递生活方式
  众所周知,上海春季家纺展的一大特点就是以成品为主,而"成品帘"这一颠覆传统的产品,又怎能不在本次展会崭露头角。本次春季家纺展,特增加成品帘展示区域,其中包括和心、金佰利、金蝉、金贝诺、民辉、布蝶轩、法老等众多知名品牌。成品帘展区的出现,正是迎合市场需求,加强消费引导的措施与体现。
图片来源:万家帘品
  于窗帘这一品类而言,消费者多样化、个性化的需求已经得以满足。但现在有一部分消费者需要简洁的生活方式。于是,"成品帘"应运而生。对此杨兆华谈到,成品帘的出现是市场倒逼的结果,成品帘的出现,是市场无形的手在推动,是将窗帘由个性化定制向工业化生产的转变。
  成品帘这一概念很早就已经被提出,但并没有形成规模。早在2016年秋季家纺展上,就已经有企业试水成品帘,并得到不错的反响。本次春季家纺展,特开始成品帘展区,目的则是要加强对消费者的引导,让消费者知道,窗帘也可以在网上轻松购买。
 
联合天猫走近C端,通力合作、融合共生

  本届春季家纺展是重启春季展之后第二次举办,很多模式还在探索之中,展会主办方也在积极探讨如何更准确的满足企业和消费者需求。杨兆华介绍说:"今天春季展,我们做了比较大的新尝试,就是加大了对C端的宣传。" 本次展会特开设"天猫家纺家饰-拾梦时光"展区,与天猫合作,开启直接面向消费者的线上通道。
  如今,很多家纺企业已经开始做B2C,减少加盟商,扩大直营和线上的比重。无疑,其目标都是在努力的靠近C端,这显然已成为大势所趋。从目前来看,家纺展已经突破以往国际性、专业性、贸易性的行业优势,跟随形式的变化而改变,在做B2B的同时,更加强了对C端的关注。"本次活动并不是噱头,也不仅仅是促进成交量,而是在进行全方位的传播,让展会也走线上线下共通之路,多方引流、融合共生,宣传展会平台、宣传品牌企业、传播消费方式。"杨兆华这样说道。
图片来源:网络
  线上线下融合发展将成为最便捷的渠道,各行各业都在探讨新零售模式,新零售渠道的主要目的是加快生产端和消费端的联系。杨兆华谈到:"近年来,行业协会也一直在摸索,潜心研究渠道的变化,关注新渠道的影响。我们开展此次活动,其实是要放开思想,引导正确、健康的消费理念,打造品质生活。其次,也是在契合企业需求,协助企业去加大对C端的宣传与引导。另外,还将促进线上用户提高对产品质量的关注。天猫家纺家饰近年来也一直关注消费升级,我们希望通过与天猫的合作,进一步引导消费者健康消费。"
  当然,目前有些企业已经开始有这样的理念,但一己之力并不能引起行业共鸣,也难以形成对消费者的有效引导。例如毛巾,通过前几年"科学使用毛巾"系列活动的大力推广,已经对消费者的生活方式产生了有效引导。展会的作用是开拓市场,推广产品,如今,展会已经开始了对C端的引导,那么,对B端势必会产生有利影响,同时,对展会影响力也将产生极大的促进作用。
 
 
(徐瑶)
[编辑:田田]
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